教e通渠道发展原则
广阔的垄断市场空间 ,扑面而来的市场机遇,清华同方思科把“合作”分享作为渠道发展的主旋律， 采取总代理
的渠道发展体系，协助各总代理垄断区域市场，把机会给有准备、有远见、有实力的少数渠道伙伴，促其快速成长并
获得巨额利润。• 区域合作唯一原则： 总代理的渠道发展架构，保护合作伙伴独享区域市场。
• 合作自由保障原则： 合作伙伴签订代理协议后1个季度内，若取消代理合作，清华同方思科将退还合作伙伴
50%首批进货款，清华同方思科将把合作代理权给其它有实力合作伙伴。（备注：具体
退出流程见清华同方思科“教E通”渠道管理办法。）• 服务型的渠道原则： “一站式”合作伙伴服务平台，让合作伙伴与同方思科沟通快捷方便。
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